Hitta Ditt Sverige · Strategi

Marknadsföring & Tillväxtspelbok

Hur HDS hittar kommuner, bygger förtroende och omvandlar samtal till kontrakt. Ett levande dokument: uppdateras när vi lär oss vad som fungerar.

Tesen

Inom offentlig sektor-programvaruförsäljning är den primära kanalen förtroende, och förtroende färdas genom befintliga relationer. En kommuns digitala koordinator som har använt HDS och funnit det användbart pratar med sin motsvarighet i nästa kommun. Ett positivt referenssamtal ersätter sex månaders outbound. En regional myndighets rekommendation når 14 kommuner samtidigt.

Det innebär att marknadsföringsjobbet primärt inte är reklam. Det är: gör produkten genuint bra, gör befintliga användare välstöttade, ge dem språket för att rekommendera den, och var sökbar och trovärdig när någon redan letar. Allt nedan tjänar en av dessa fyra saker.

Kanaler

Ägd media
LinkedIn
Primär offentlig kanal. Målgrupp: kommuners digitala koordinatorer, regionala utvecklingstjänstemän, IT-direktörer, handläggare för landsbygdsutvecklingsprogram och potentiella investerare. Inte en sändningskanal: en konversationsstartare.
  • 🗺Ledlanseringar: skärmdumpar, kartor, hur entitetskortet ser ut. “35 leder nu live i Piteå.” Visa saken.
  • 🏘Byprofiler: vad en bysida visar, hur den byggs, hur datan ser ut före och efter ett fältbesök.
  • 📊Undersökningsdata: Markbygden-resultaten är övertygande innehåll. 279 deltagare. Riktiga siffror om vad landsbygsdbor vill ha.
  • 📷Aktiveringsdag-innehåll: foton från ett platsbesök, verksamhetsägarens reaktion, före-och-efter på profilen och deras webbplats.
  • 🔨Grundarperspektiv: ärliga observationer om landsbygdens digitala infrastruktur. Vad som saknas. Vad som är möjligt. Inte polerat: riktigt.
  • 💡Koordinatortips: korta praktiska inlägg för kommunkoordinatorer som redan använder plattformen. Gör befintliga användare sedda och ger potentiella kunder ett fönster in i vad det är att använda det.
Outbound
Direkt kommunuppsökning
Kall upsökning fungerar i offentlig sektor när den är relevant, kortfattad och tydligt från en person snarare än ett företag. Rätt tillvägagångssätt: kort e-post till rätt person (digital koordinator eller IT-direktör), med referens till något specifikt om deras kommun, med ett tydligt önskemål (ett 20-minuterssamtal, inte ett möte).
  • 🎯Rikta in dig på kommuner med uppenbara luckor: ingen nuvarande lokal katalog, föråldrade turistsidor, leder som finns på papper men ingenstans online.
  • 📋Använd regionala programlistor: Leader-områden, Länsstyrelsen mottagare av landsbygdsutvecklingsbidrag: dessa kommuner är redan inriktade mot den här typen av investering.
  • 🤝Varma introduktioner när möjligt. Maria Öbergs nätverk i Piteå Kommun är en startpunkt. Be om introduktioner explicit.
Multiplikator
Regionala partnerskap
Den mest hävstångsmässiga kanalen. En relation med rätt person på en regional myndighet når 10-14 kommuner samtidigt. Regionala digitalansvariga deltar på SKR-evenemang, delar rekommendationer och har strukturellt inflytande över vad deras kommuner antar.
  • 🎯Primärt mål: Region Norrbottens digitala och landsbygdsutvecklingsteam. Redan angränsande genom Piteå och Koler-kopplingen.
  • 📝Pitchen till en region är inte “köp vår produkt.” Det är: “era kommuner har det här problemet, här är vad vi byggde, vi vill att ni introducerar oss till rätt människor.” De blir en förstärkare, inte en kund.
  • 📋Andra mål: Västernorrland, Jämtland Härjedalen och regioner med aktiv Leader-programverksamhet.
Word of mouth
Koordinatnätverk
Svenska kommunkoordinatorer pratar med varandra hela tiden: på SKR-evenemang, i gemensamma arbetsgrupper och via personliga relationer byggda under karriärer. En koordinator som finner plattformen genuint användbar är värd fem kalla outbound-samtal.
  • 💬Gör koordinatorns jobb märkbart enklare. Bra analys, ren panel, snabb problemlösning. De lägger märke till det och pratar.
  • 📢Ge dem något att dela: en PDF-sammanfattning av deras kommuns data, en framstegsrapport de kan presentera internt, innehåll de kan lägga på sina egna kanaler.
  • 🔗Underlätta kollegakontakter: när kommunantalet växer skapar koppling av koordinatorer med varandra (en delad Slack, ett årligt samtal) nätverkseffekter som gynnar alla och håller HDS i centrum.

Konferensstrategi

Offentliga sektorn-beslutfattare deltar på specifika evenemang. Att vara närvarande vid rätt två eller tre evenemang per år är mer värdefull än bred reklam. Målet på en konferens är inte att dela ut broschyrer: det är att ha tre meningsfulla samtal och lämna en person som tänker “jag måste följa upp det.”

Målevenemang

SKR Digitaldagen
Sveriges viktigaste kommunala digitala konferens. IT-direktörer och digitala koordinatorer från de flesta kommuner deltar. Det enda högst värdefulla evenemanget på kalendern.
Landsbygdsriksdagen
Fokus på landsbygdsutveckling. Lockar de som ansvarar för landsbygdsstrategi och investering. Stark koppling till HDS-positionering som landsbygdsinfrastruktur.
Leader-programevenemang
Leader Spira Mare och andra Leader-områden kör egna evenemang. Kopplar till fältarbetes-finansieringspartners och når kommuner redan inriktade mot den här typen av investering.
Regionala digitalforum
Region Norrbotten, Västernorrland och andra kör regionala digitalutvecklingsevenemang. Mindre publik, högre koncentration av relevanta beslutfattare.
Turismforum / Destination Sweden
Turistbyråkontakter. Visit Piteå-motsvararigheter över hela Sverige. Sekundär publik men relevant för turismbudget-linjekonversationen.
Startup- och innovationsevenemang
Arctic Business, GoBusiness, ABI Incubator-evenemang. För investerarrelationer och bidragsprogram snarare än kommunförsäljning.

Vad man tar med

En livedemo på en laptop eller surfplatta, inte en bildpresentation. Den tryckta svenska endokumentet (prislista eller plattformen). En QR-kod som går till hittadittsverige.se/docs/. Visitkort med patch@hittadittsverige.se och URL:en. Inget annat.

Konferenstävlingen

En gång per år, på en välväld konferens, kör en lättviktig aktivering istället för en standard-monter. Formatet: en enkel, lågfriktionsprompt utformad för att vara genuint rolig och generera innehåll.

Exempelprompts: “Visa oss er kommuns sämsta landsbygdswebbsida” (skärmdumpinsändning). “Rita er by på 60 sekunder på det här pappret.” “Vad skulle du lägga på en digital karta över ditt område om du kunde?” Samla in insändningar offentligt (med tillstånd). Välj en vinnare. Gör det lite löjligt.

Pris
Gratis HDS-onboarding i ett år. Setupavgift bortfaller. Standardvillkor för grundarpartner därefter.
Kostnad
En setupavgift som förfaller (60-120k SEK beroende på kommunstorlek). Resten är din tid på evenemanget.
Återkomst
Ett rum fullt av engagerade kommunmänniskor. LinkedIn-innehåll för en vecka. 3-5 kvalificerade uppföljningssamtal. En ny kommun signerad.

Entitetsaktiveringsdagar

En aktiveringsdag är ett betalt platsbesök hos ett enskilt företag eller en förening. Ungefär 8 000 SEK. Patch åker till platsen, tar professionella fotografier, ger lätt konsultation på deras befintliga webbplats, bygger deras HDS-profil från grunden och ser dem gå igenom reklamationsflödet för första gången.

Det här är samtidigt: serviceintäkt, användarforskning på reklamationsflödet, marknadsföringsinnehåll (foton, en före-och-efter-berättelse) och en relation med ett lokalt företag som sedan blir en förespåkare på plattformen. Norrskensgården i Långträsk är den första kandidaten. När aktiveringsdagsmodellen förfinas blir det något som utbildade partners eller framtida teammedlemmar kan köra.

EU-finansieringsvinkeln

HDS är ett fordon för EU- och regional landsbygdsutvecklingsfinansiering, inte bara en produkt. När en kommun överväger plattformen, hjälp dem att rama in licenskostnaden som bidragsberättigad investering i digital infrastruktur. Leader Spira Mare, Länsstyrelsen Norrbotten, Tillväxtverkets landsbygdsprogram och Region Norrbottens utvecklingsfonder har alla omfång som täcker exakt den här typen av plattform.

Det förändrar konversationen från “har vi IT-budget för det här” till “vilket program täcker det här och vem skriver ansökan.” Den andra konversationen är enklare, och den positionerar HDS som att hjälpa kommunen att få tillgång till pengar snarare än att be om dem.

Fältarbetskomponenten är separat finansieringsbar genom samma program, med Koler Intresseförening (eller lokal motsvarighet) som sökande. Två separata bidragsspår, ett koherent projekt.

Principer

Hitta Ditt Sverige AB · patch@hittadittsverige.se · 076 797 0082
Hitta Ditt Sverige · Strategy

Marketing & Growth Playbook

How HDS finds communes, builds trust, and converts conversations into contracts. A working document: updated as we learn what works.

The thesis

In public sector software sales, the primary channel is trust, and trust travels through existing relationships. A commune digital coordinator who has used HDS and found it useful talks to their counterpart at the next commune. A positive reference call replaces six months of outbound. A regional authority endorsement reaches 14 communes simultaneously.

This means the marketing job is not primarily advertising. It is: make the product genuinely good, make existing users feel well supported, give them the language to recommend it, and be findable and credible when someone is already looking. Everything below serves one of those four things.

Channels

Owned media
LinkedIn
Primary public channel. Target audience: commune digital coordinators, regional development officers, IT directors, rural development programme managers, and potential investors. Not a broadcast channel: a conversation starter.
  • 🗺Route launches: screenshots, maps, what the entity card looks like. “35 routes now live in Piteå.” Show the thing.
  • 🏘Village profiles: what a village page shows, how it gets built, what the data looks like before and after a field visit.
  • 📊Survey data: the Markbygden findings are compelling content. 279 participants. Real numbers about what rural residents want.
  • 📷Activation day content: photos from an on-site visit, the entity owner's reaction, before-and-after on the profile and their website.
  • 🔨Founder perspective: honest observations about rural digital infrastructure. What is missing. What is possible. Not polished: real.
  • 💡Coordinator tips: short practical posts for commune coordinators already using the platform. Makes current users feel seen and gives prospects a window into what using it is like.
Outbound
Direct commune outreach
Cold outreach works in public sector when it is relevant, brief, and clearly from a person rather than a company. The right approach: short email to the right person (digital coordinator or IT director), referencing something specific about their municipality, with one clear ask (a 20-minute call, not a meeting).
  • 🎯Target communes with obvious gaps: no current local directory, outdated tourism pages, routes that exist on paper but nowhere online.
  • 📋Use regional programme lists: Leader areas, Länsstyrelsen rural development grant recipients: these communes are already oriented toward this type of investment.
  • 🤝Warm introductions where possible. Maria Öberg's network in Piteå Kommun is a starting point. Ask for introductions explicitly.
Multiplier
Regional partnerships
The highest-leverage channel. One relationship with the right person at a regional authority reaches 10-14 communes simultaneously. Regional digital officers attend SKR events, share recommendations, and have structural influence over what their communes adopt.
  • 🎯Primary target: Region Norrbotten's digital and rural development team. Already adjacent through Piteå and the Koler connection.
  • 📝The pitch to a region is not “buy our product.” It is: “your communes have this problem, here is what we built, we would like you to introduce us to the right people.” They become an amplifier, not a customer.
  • 📋Other targets: Västernorrland, Jämtland Härjedalen, and regions with active Leader programme activity.
Word of mouth
Coordinator network
Swedish commune coordinators talk to each other constantly: at SKR events, in shared working groups, and through personal relationships built over careers. One coordinator who finds the platform genuinely useful is worth five cold outbound conversations.
  • 💬Make the coordinator's job noticeably easier. Good analytics, clean dashboard, fast issue resolution. They notice and they talk.
  • 📢Give them something to share: a PDF summary of their commune's data, a progress report they can present internally, content they can put on their own channels.
  • 🔗Facilitate peer connections: as the commune count grows, connecting coordinators with each other (a shared Slack, an annual call) creates network effects that benefit all of them and keeps HDS at the centre.

Conference strategy

Public sector decision-makers attend specific events. Being present at the right two or three events per year is more valuable than broad advertising. The goal at a conference is not to hand out brochures: it is to have three meaningful conversations and leave one person thinking “I need to follow up on that.”

Target events

SKR Digitaldagen
Sweden's main local government digital conference. IT directors and digital coordinators from most communes attend. The single highest-value event on the calendar.
Landsbygdsriksdagen
Rural development focus. Attracts the people responsible for rural strategy and investment. Strong alignment with HDS positioning as rural infrastructure.
Leader programme events
Leader Spira Mare and other Leader areas run their own events. Connects to field work funding partners and reaches communes already oriented toward this type of investment.
Regional digital forums
Region Norrbotten, Västernorrland, and others run regional digital development events. Smaller audience, higher concentration of relevant decision-makers.
Turismforum / Destination Sweden
Tourism board contacts. Visit Piteå equivalent organisations across Sweden. Secondary audience but relevant for the tourism budget line conversation.
Startup and innovation events
Arctic Business, GoBusiness, ABI Incubator events. For investor relationships and grant programmes rather than commune sales.

What to bring

A live demo on a laptop or tablet, not a slide deck. The printed Swedish one-pager (prislista or plattformen). A QR code that goes to hittadittsverige.se/docs/. Business cards with patch@hittadittsverige.se and the URL. Nothing else.

The conference competition

Once per year, at one well-chosen conference, run a lightweight activation instead of a standard stand. The format: a simple, low-friction prompt designed to be genuinely fun and to generate content.

Example prompts: “Show us your municipality's worst rural webpage” (screenshot submission). “Draw your village in 60 seconds on this paper.” “What would you put on a digital map of your area if you could?” Collect submissions publicly (with permission). Pick a winner. Make it slightly ridiculous.

Prize
Free HDS onboarding for one year. Setup fee waived. Standard founding partner terms after that.
Cost
One setup fee foregone (60-120k SEK depending on commune size). The rest is your time at the event.
Return
A room full of engaged commune people. LinkedIn content for a week. 3-5 qualified follow-up conversations. One new commune signed.

Entity activation days

An activation day is a paid on-site visit to a single business or association. Roughly 8,000 SEK. Patch goes to the location, takes professional photographs, provides light consultancy on their existing website, builds their HDS profile from scratch, and watches them go through the claiming flow for the first time.

This is simultaneously: service revenue, user research on the claiming flow, marketing content (photos, a before-and-after story), and a relationship with a local business that then becomes an advocate on the platform. Norrskensgården in Långträsk is the first candidate. As the activation day model is refined, it becomes something that trained partners or future team members can run.

The EU funding angle

HDS is a vehicle for EU and regional rural development funding, not just a product. When a commune is considering the platform, help them frame the licence cost as grant-eligible digital infrastructure investment. Leader Spira Mare, Länsstyrelsen Norrbotten, Tillväxtverket rural programmes, and Region Norrbotten development funds all have scope that covers exactly this type of platform.

This changes the conversation from “do we have IT budget for this” to “which programme covers this and who writes the application.” The second conversation is easier, and it positions HDS as helping the commune access money rather than asking for it.

The field work component is separately fundable through the same programmes, with Koler Intresseförening (or the local equivalent) as the applicant. Two separate grant tracks, one coherent project.

Principles

Hitta Ditt Sverige AB · patch@hittadittsverige.se · 076 797 0082