Hitta Ditt Sverige · Strategi

Femårsplan

Kommunmål, intäktsmilstolpar, anställningstriggers och de tre inflektionspunkterna som avgör om vi träffar toppen eller botten av intervallet. Aktuell per augusti 2026.

Mål i korthet

Tillväxt inom offentlig sektor-SaaS är inte linjär. Svenska kommuner rör sig i årliga budgetcykler, och affärer klustrar sig kring beslut i kvartal 4. Den realistiska formen är: månader av samtal, sedan skriver flera på samtidigt. Intervallen nedan reflekterar den verkligheten.

Årsslut Kommuner ARR Team Signal
2026 1-2 100-300k SEK Ensam solo Piteå signerat. Plattform live och referensbar.
2027 4-8 500k-1,2M SEK Ensam Första konferensframträdande. 2-3 kommuner från pipeline.
2028 10-18 1,5-3M SEK 1-2 första anst. Regionalt partnerskap aktivt. Piteå är en fungerande referens.
2029 22-35 3,5-6M SEK 2-4 Flera kommuner skriver på per kvartal. Säljanställning på plats.
2030 40-65 7-12M SEK 5-7 Första enterprise- eller regionalt avtal. Grundarpartnerlåsningar löper ut, ARR-steg upp.

De tre inflektionspunkterna

Skillnaden mellan toppen och botten av varje års intervall handlar om tre saker som händer i ungefär rätt ordning.

01
Piteå är referensbart
Mål: mitten av 2027
Piteå live, entiteter som reklamerar, koordinator villig att ta ett referenssamtal. Det förändrar varje nytt kommunsamtal från “bevisa att det fungerar” till “berätta om villkoren.”
02
Första regionala partnerskap
Mål: 2028
Region Norrbotten eller motsvarende rekommenderar HDS till sina kommuner. Ett möte med rätt regional digitalansvarig kan låsa upp 10-14 parallella samtal som annars skulle ta tre år av individuell uppsökning.
03
Första konferensaktivering
Mål: sent 2027
Livedemo på SKR Digitaldagen eller Landsbygdsriksdagen. Kommunbeslutfattare i samma rum. Tävlingsformatet (se tillväxtspelboken) förvandlar en monter till ett samtal.

Hur affärer faktiskt händer

En typisk kommunaffär följer den här formen: första kontakt på en konferens eller via referens, ett eller två utforskande möten över 2-4 månader, intern godkännandeprocess som involverar IT och eventuellt turism- och näringslivsavdelningar, budgetbeslut i kvartal 4, avtal signerat kvartal 1 påföljande år, onboarding börjar i kvartal 2.

Total tid från första kontakt till onboarding: 9-18 månader. Det innebär att samtal som förs i slutet av 2026 och 2027 bygger pipeline för signeringar 2027-2028. De stilla perioderna är inte tomma; de är säljcykeln.

Grundarpartnerprogrammet påskyndar detta något: kommuner som förstår att de befinner sig i ett tidsbegränsat fönster rör sig snabbare. Men offentlig sektor-upphandling har ett golv på hur snabbt det kan gå, och att försöka pressa på det skadar relationen.

Intäktsmodell när kommuner ackumuleras

Hur ARR ser ut vid skala

Grundarpartner (år 1-3)
100 000 SEK/år
Medelkommun, 50% rabatt på standard. Setup 96 000 SEK en gång.
Standard medium
200 000 SEK/år
Efter grundarperiod, eller ny kommun som skriver på till marknadspris. Setup 120 000 SEK.
ARR-steg vid år 4+
+100 000 SEK
Varje grundarpartner som går från 100k till 200k/år när låsperioder löper ut. Betydande ARR-hopp 2029-2031.
40 medelkommuner
~6-8M SEK/år
Mix av grundarpartners fortfarande i låsperiod och standardpris-signatärer. En realistisk baslinje för 2030.

Anställningsplan

Plattformen är redan byggd, och fältarbete är off-balance-sheet genom Koler Intresseförening och framtida lokala föreningar. Det innebär att HDS kan upprätthålla mer intäkter per anställd än ett typiskt SaaS-bolag. Råriktmärket för den här typen av verksamhet är 1-1,5M SEK ARR per anställd.

~1M SEK
ARR-trigger
Anställning 1: Kommunframgångsansvarig
Vid 5-6 kommuner tar onboarding och stöd till befintliga koordinatorer 2-3 dagar per vecka. Den tiden behöver gå till utveckling och försäljning istället. Rätt person: någon som arbetat inuti en svensk kommun och förstår hur de fungerar inifrån. Mellankariär, människoorienterad, bekväm med att köra utbildningssessioner och följa upp entitetsreklamationsprogress.
~650 000-700 000 SEK/år fullt lastad (lön + arbetsgivaravgifter)
~2,5M SEK
ARR-trigger
Anställning 2: Försäljning / Affärsutveckling
När det finns tillräckliga bevis för att köra en ordentlig outbound-process men inte tillräckligt med timmar för att göra både försäljning och utveckling samtidigt. Basklön plus provision på ny ARR signerad. Bör ha erfarenhet av försäljning till svensk offentlig sektor: upphandlingskulturen och relationsdynamiken är specifik. Uppgiften: identifiera målkommuner, kör första och andra möten, ta in grundaren för demos och avslut.
~50 000 SEK/månad bas + ~6% provision på första årets ACV
~3,5M SEK
ARR-trigger
Anställning 3: Utvecklare
När funktionseftersläget blockerar retention eller ny försäljning. Plattformen är PHP/MySQL; rätt anställning är någon som kan läsa befintlig kodbas och utöka den utan att vilja skriva om allt. Övertar underhåll och buggfixar helt, vilket frigör grundaren att gå in helt i en produkt- och kommersiell roll.
~700 000-900 000 SEK/år fullt lastad
~5M SEK
ARR-trigger
Anställning 4: Verksamhet / Ekonomi
Avtal, fakturering, bidragsadministration och bokföring tar meningsfull tid vid 25+ kommuner. Börja deltid eller med en specialist-bokförare innan konvertering till en heltidsroll. Det är även när en andra kommunframgångsansvarig behövs när koordinatorsstödbelastningen ökar med kommunantalet.
Deltid initialt, ~400 000-500 000 SEK/år; heltidsroll vid ~600 000-700 000 SEK/år

Vid 8-12M ARR är teamet 6-7 personer inklusive grundaren: 2 kommunframgångsansvariga, 1 säljare, 2 utvecklare, 1 verksamhetsansvarig. Fältarbete stannar helt utanför den här strukturen, kört av lokala föreningar på deras eget bidragsfinansiering i varje ny kommun.

Nyckelantaganden

Hitta Ditt Sverige AB · patch@hittadittsverige.se · 076 797 0082
Hitta Ditt Sverige · Strategy

Five-Year Growth Plan

Commune targets, revenue milestones, hiring triggers, and the three inflection points that determine whether we hit the top or bottom of the range. Current as of August 2026.

Targets at a glance

Growth in public sector SaaS is not linear. Swedish municipalities move in annual budget cycles, and deals cluster around Q4 decisions. The realistic shape is: months of conversations, then several sign at once. The ranges below reflect that reality.

Year end Communes ARR Team Signal
2026 1-2 100-300k SEK Solo solo Piteå signed. Platform live and referenceable.
2027 4-8 500k-1.2M SEK Solo First conference appearance. 2-3 communes from outbound pipeline.
2028 10-18 1.5-3M SEK 1-2 first hire Regional partnership active. Piteå is a working reference.
2029 22-35 3.5-6M SEK 2-4 Multiple communes signing per quarter. Sales hire in place.
2030 40-65 7-12M SEK 5-7 First enterprise or regional-scope deal. Founding partner locks expiring, ARR step-up.

The three inflection points

The difference between the top and bottom of each year's range comes down to three things happening in roughly the right order.

01
Piteå is referenceable
Target: mid-2027
Piteå live, entities claiming, coordinator willing to take a reference call. This changes every new commune conversation from “prove it works” to “tell me about the terms.”
02
First regional partnership
Target: 2028
Region Norrbotten or equivalent endorses HDS to its communes. One meeting with the right regional digital officer can unlock 10-14 parallel conversations that would otherwise take three years of individual outreach.
03
First conference activation
Target: late 2027
Live demo at SKR Digitaldagen or Landsbygdsriksdagen. Commune decision-makers in the same room. The competition format (see growth playbook) turns a stand into a conversation.

How deals actually happen

A typical commune deal follows this shape: first contact at a conference or through a referral, one or two exploratory meetings over 2-4 months, internal approval process involving IT and possibly tourism and näringsliv departments, budget line decision in Q4, contract signed Q1 of the following year, onboarding begins in Q2.

Total time from first contact to onboarding: 9-18 months. This means the conversations being had in late 2026 and 2027 are building the pipeline for 2027-2028 signings. The quiet periods are not empty; they are the sales cycle.

The founding partner programme accelerates this slightly: communes that understand they are in a time-limited window move faster. But public sector procurement has a floor on how fast it can move, and trying to rush it damages the relationship.

Revenue model as communes compound

What ARR looks like at scale

Founding partner (years 1-3)
100,000 SEK/year
Medium commune, 50% off standard. Setup 96,000 SEK one-time.
Standard medium
200,000 SEK/year
After founding period, or new commune signing at market rate. Setup 120,000 SEK.
ARR step-up at year 4+
+100,000 SEK
Each founding partner moving from 100k to 200k/year as lock periods expire. Significant ARR jump in 2029-2031.
40 medium communes
~6-8M SEK/year
Mix of founding partners still in lock period and standard-rate signatories. A realistic 2030 baseline.

Hiring roadmap

The platform is already built, and field work is off-balance-sheet through Koler Intresseförening and future local associations. This means HDS can sustain more revenue per employee than a typical SaaS. The healthy benchmark for this type of business is 1-1.5M SEK ARR per employee.

~1M SEK
ARR trigger
Hire 1: Commune Success Manager
At 5-6 communes, onboarding and supporting existing coordinators takes 2-3 days per week. That time needs to go to development and sales instead. The right person: someone who has worked inside a Swedish municipality and understands how they function from the inside. Mid-career, people-oriented, comfortable running training sessions and chasing entity claim progress.
~650,000-700,000 SEK/year fully loaded (salary + employer contributions)
~2.5M SEK
ARR trigger
Hire 2: Sales / Business Development
When there is enough proof to run a proper outbound process but not enough hours to do sales and development simultaneously. Base salary plus commission on new ARR signed. Should have experience selling to Swedish public sector: the procurement culture and relationship dynamics are specific. The job: identify target communes, run first and second meetings, bring in the founder for demos and closing.
~50,000 SEK/month base + ~6% commission on first-year ACV
~3.5M SEK
ARR trigger
Hire 3: Developer
When the feature backlog is blocking retention or new sales. The platform is PHP/MySQL; the right hire is someone who can read the existing codebase and extend it without wanting to rewrite everything. Takes over maintenance and bug fixes entirely, freeing the founder to move fully into a product and commercial role.
~700,000-900,000 SEK/year fully loaded
~5M SEK
ARR trigger
Hire 4: Operations / Finance
Contracts, invoicing, grant admin, and bookkeeping are taking meaningful time at 25+ communes. Start part-time or with a specialist bookkeeper before converting to a full role. This is also when a second Commune Success Manager becomes necessary as the coordinator support load grows with commune count.
Part-time initially, ~400,000-500,000 SEK/year; full role at ~600,000-700,000 SEK/year

At 8-12M ARR, the team is 6-7 people including the founder: 2 commune success managers, 1 sales person, 2 developers, 1 operations. Field work stays entirely outside this structure, run by local associations on their own grant funding in each new municipality.

Key assumptions

Hitta Ditt Sverige AB · patch@hittadittsverige.se · 076 797 0082